Demanda B2B con estrategia, no con acciones aisladas
Diseñamos estrategias de marketing B2B para posicionar tu marca, abrir conversaciones comerciales y conectar marketing con ventas.
Necesitas este servicio cuando tu empresa vende a otras empresas, pero:
Tu marketing no está generando conversaciones comerciales relevantes.
Tu equipo de ventas depende demasiado de prospección en frío o referidos.
Tienes contenido, eventos o campañas, pero no una ruta clara de conversión.
Tu marca no comunica con claridad qué hace, para quién y por qué elegirla.
Quieres posicionarte frente a tomadores de decisión.
Necesitas alinear marketing, ventas, contenido, PR, eventos y CRM.
El B2B se gana con
claridad comercial,
confianza, relaciones, contenido útil y seguimiento.
En B2B no vende más quien aparece más. Vende más quien genera confianza y llega con el mensaje correcto a las personas que toman decisiones.
No todo B2B es digital
LinkedIn, SEO, email y pauta pueden ayudar, pero no sustituyen las relaciones, los eventos, las alianzas, los espacios de valor, el PR y el networking estratégico.
Demanda no es lo mismo que leads
Un lead no siempre es una oportunidad. La generación de demanda busca que el mercado correcto entienda tu valor, confíe en tu marca y avance hacia una conversación comercial.
Marketing debe ayudar a ventas
Una buena estrategia B2B le da a ventas mejores argumentos, mejores materiales, mejores mensajes y más contexto para abrir y cerrar conversaciones.
El contenido debe mover decisiones
El contenido B2B no debe publicar por publicar. Debe educar, posicionar, responder objeciones, explicar valor y acelerar la decisión de compra.
Decisiones que tomamos contigo
Estrategia B2B
Definición de objetivos, segmentos, industrias prioritarias, cuentas objetivo, canales, mensajes, acciones e indicadores.
Generación de demanda, CRM & automatización
Diseño de ruta para atraer, educar, nutrir y convertir prospectos B2B.
Posicionamiento comercial
Claridad sobre qué vendes, para quién, qué problema resuelves y por qué deberían elegirte.
Contenido B2B
Pilares de contenido, calendario editorial, artículos, casos de éxito, whitepapers, newsletters, presentaciones y materiales comerciales.
Espacios de valor
Estrategia para eventos ejecutivos, webinars, mesas redondas, workshops, foros, activaciones o experiencias para cuentas clave.
PR y vocerías
Mensajes, temas editoriales, artículos de opinión, comunicados, vocerías y esrategias de posicionamiento en medios o espacios especializados.
Alianzas y networking
Identificación de aliados, partners, comunidades o líderes de industria que puedan abrir oportunidades comerciales.
Account Based Marketing
Segmentación de cuentas, mensajes por vertical, rutas de contacto, contenido personalizado y acciones para cuentas principales.
Nuestro proceso de trabajo
1
Diagnóstico
Analizamos tu oferta, mercado, clientes, proceso comercial, canales, mensajes, contenido, CRM y capacidad operativa.
2
Definición estratégica
Ordenamos prioridades, segmentos, cuentas objetivo, propuesta de valor, mensajes y oportunidades de crecimiento.
3
Diseño del sistema B2B
Construimos la ruta de generación de demanda: canales, contenido, eventos, PR, alianzas, CRM, seguimiento e indicadores.
4
Plan de activación
Definimos qué acciones ejecutar, en qué orden, con qué recursos, responsables y tiempos.
5
Medición y optimización
Establecemos KPIs para medir avance real: visibilidad, interacción, reuniones, oportunidades, pipeline y conversión.
¿Para quén es Shifted?
Este servicio está diseñado para organizaciones y profesionales que necesitan una estrategia clara para generar demanda, posicionarse en mercados B2B y convertir esfuerzos comerciales en oportunidades reales de negocio.
Empresas B2B con ciclos de venta largos
Para empresas que venden soluciones complejas, servicios especializados o tickets altos, donde la decisión requiere confianza, educación, seguimiento y varios tomadores de decisión.
Negocios de servicios, tecnología o consultoría
Para firmas, SaaS, consultoras, proveedores especializados y negocios B2B que necesitan explicar mejor su valor, diferenciarse y generar conversaciones comerciales más calificadas.
Equipos comerciales y de marketing
Para equipos que necesitan alinear mensajes, canales, contenido, CRM y acciones comerciales para dejar de trabajar de forma aislada, mejorar la generación de oportunidades y fortalecer su relación con prospectos.
Marcas que quieren posicionarse en industrias específicas
Para empresas que buscan ganar autoridad en un mercado, llegar a corporativos, activar alianzas, participar en espacios de valor y generar demanda sin depender solo de pauta digital.
Solicita una propuesta personalizada
Diseñamos una propuesta personalizada según tu industria, ciclo comercial, ticket promedio, equipo interno, presupuesto y objetivos.
Preguntas frecuentes
No. El marketing digital puede ser parte de la estrategia, pero el B2B también necesita relaciones, eventos, alianzas, PR, networking, espacios de valor, contenido comercial y seguimiento con ventas.
Una agencia suele enfocarse en ejecutar: diseñar piezas, publicar contenido, administrar redes, pautar campañas o producir materiales bajo solicitud.
Un Strategy Studio trabaja antes de la ejecución. En Shifted analizamos el negocio, diagnosticamos el estado de la marca, definimos la estrategia de marketing, ordenamos prioridades, diseñamos mensajes, canales, objetivos, KPIs y procesos para que cada acción contribuya al crecimiento.
No somos maquila de marketing. Nuestro rol es dar dirección estratégica y convertir necesidades de negocio en requerimientos claros de marketing. Después, los requerimientos pueden ejecutarse con el equipo interno de la empresa, con proveedores tercerizados a elección de cada cliente o con células de marketing especializadas.
Sí, pero no se enfoca solo en captar contactos. El objetivo es generar demanda calificada: personas o empresas con mayor afinidad, mejor contexto y más posibilidad de avanzar a una conversación comercial.
Sí. Podemos diseñar eventos como desayunos o comidas ejecutivas, webinars, mesas redondas, cenas privadas, workshops, foros o experiencias para cuentas específicas. Cada evento debe tener un objetivo comercial claro y la ejecución la realizamos con partners experimentados.
Sí. LinkedIn puede ser un canal importante en B2B, pero no debe operar solo. Nuestra solución integra contenido, mensajes comerciales, prospección, vocerías, PR, eventos, alianzas y CRM.
Sí. Diseñamos estrategias para cuentas clave, incluyendo segmentación, mensajes por vertical, rutas de contacto, contenido personalizado, materiales comerciales y acciones de seguimiento.
No es obligatorio, pero sí recomendable. Si ya tienes CRM, podemos ayudarte a ordenar etapas, criterios de calificación, flujos, reportes y seguimiento. Si no lo tienes, definimos una ruta gradual y el software que se adapte mejor a tus necesidades y presupuesto.
Somos partners de los principales CRM, por lo que también podemos ayudarte en implementación.
Nuestro core es la estrategia. Podemos acompañar la ejecución con tu equipo interno, proveedores de confianza, capacitación, automatización o células especializadas, según tu operación y presupuesto.
Depende del ciclo comercial, ticket promedio, mercado, canales y capacidad de ejecución. En B2B, los resultados deben medirse por etapas: visibilidad, interacción, reuniones, oportunidades, pipeline y conversión.
Sí. Puede funcionar como refuerzo estratégico para ordenar prioridades, mejorar la alineación con ventas, definir campañas, estructurar eventos, mejorar contenidos y medir mejor la demanda.
Sí. La información sobre tu negocio, clientes, competidores, estrategia u operación se maneja con confidencialidad. Al iniciar el proyecto, firmamos contrato y un acuerdo de confidencialidad para proteger la información compartida.